Influencer marketinqdə ROI necə ölçülür?
Promokod, UTM linklər və brend axtarış həcmindəki artım ilə əməkdaşlığın real dəyərini hesablamaq.
Problem: “baxış” satış demək deyil
Bir milyon baxış almış story sıfır satış gətirə bilər. Ona görə əməkdaşlıq başlamazdan əvvəl uğur meyarı razılaşdırılmalıdır: satış, lead, tətbiq yükləməsi, yoxsa brend tanınırlığı?
Ölçmə alətləri
Fərdi promokod hər influencerin gətirdiyi satışı birbaşa göstərir. UTM parametrli linklər Analytics-də mənbəni ayırır. Brend adının axtarış həcmindəki artım isə uzunmüddətli tanınma effektini ölçür.
Kampaniyadan 7 və 30 gün sonra ölçmə aparın — bəzi qərarlar dərhal verilmir.
Mikro vs makro
50-100 min izləyicisi olan mikro-influencerlər çox vaxt milyonluq hesablardan yüksək konversiya gətirir: auditoriya daha dar, etibar isə daha yüksəkdir.
Büdcəni bir böyük ad yerinə 5-8 uyğun mikro hesab arasında bölmək riski azaldır və A/B test imkanı verir.
ROI düsturu
ROI = (Kampaniyadan gələn gəlir − Kampaniya xərci) / Kampaniya xərci × 100. Xərcə yalnız honorar deyil, məhsul, çəkiliş və agentlik idarəetməsi də daxil edilməlidir.